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，長期促銷目標的制定。長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果。長期目標一般包括：提高門店品牌忠誠度；利用POP、廣告、各種激勵手段；提升門店品牌認知度；展示、演示、DM、折扣優惠；推行新商品試用。 從促銷對象上來分，促銷目標可分為直接目標和間接目標，而間接目標又能促進直接目標的實現。

　　 ，直接目標是指對顧客的促銷。主要包括：更多顧客購買本品牌產品；促使其他競爭品牌的使用者和愛好者轉而購買或喜歡本品牌產品；提高產品品牌現有顧客的忠誠度，購買量與次數增加。 ，間接目標是指全員促銷（促銷員、服務人員）。主要包括：培養競爭氣氛，提高其工作積極性；提升人員素質，樹立良好企業形象；提升產品銷售業績，取得更多促銷收益；在制定促銷目標時應分析顧客的購買過程。店長培訓

　　(2)促銷目標的制定過程 促銷目標必須量化或可以評估、衡量的，而且是實際可以實現的。在思考促銷活動對顧客影響到底有多大時，應充分考慮促銷的手段和方式，采取何種形式來吸引顧客參加、購買，從而實現促銷目標。在促銷目標制定的過程中要考慮如下的問題：思考促銷策略；思考促銷目標；促銷目標量化；合適的促銷手段、方式是什么；促銷手段、方式要適合主推產品；所要達到的目標是什么；促銷的目標顧客是誰；促銷區域、范圍是否覆蓋了大部分目標顧客；