“我認為工程機械不是周期性行業，從歷史看，工程機械行業一直處在震蕩向上的過程中。”
和市面上充斥的周期論不同，深耕產業40多年，中聯重科董事長詹純新對行業發展有自己獨到的見解。
無論是行業老大卡特彼勒創出百年最好業績之一，還是中國經濟復蘇，以及“十四五”規劃中亦提到的“兩新一重”，都可以看出，工程機械還遠遠沒有見頂。
“應該用宏觀形勢來看行業，不能用企業來看行業，企業情況各有不同，會有起伏波動。”中聯重科的打法，是以工程機械為能力原點，輻射出“工程機械、農業機械+智慧農業、中聯新材”三大板塊并進的產業集群，挖掘持續性的增長潛能。
【三元并舉，1+1+1›3】
不因市場井噴而欣喜若狂，不因產業遇冷手忙腳亂，更不會被短期的“天氣變化”打亂既定策略。
在受宏觀經濟影響頗深的工程機械行業，如何長久地保持戰略定力，考驗著每一位企業決策者。
同樣，工程機械企業也在尋覓自己的成長之道。
卡特彼勒從工程機械切入發動機再到礦山機械；小松則從推土機到液壓挖掘機，從工程機械到礦山機械，實現產品線擴張。國內企業中，三一重工挺進風電行業。
相比來看，卡特彼勒、小松等企業主要側重于產品序列的擴容，而中聯重科則是以工程機械為“能力原點”，打造出一個更有潛力的價值面。
2022年，中聯重科營收416.31億元，工程機械占比高達93.66%，依然是公司的基本盤。
過去一年，中聯重科一手持續鞏固優勢板塊，另一手，發力新興板塊，并實現快速突破。
當前，工程機械市場集中度不斷提高，強者恒強，馬太效應愈演愈烈。作為全球第六大工程機械企業，中聯重科優勢進一步擴大。
2022年，混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械三大產品競爭力持續增強，市場地位穩固。其中，混凝土機械長臂架泵車、車載泵、攪拌站市場份額仍穩居行業第一，攪拌車提升至行業第二。
在行業調整期，高機、土方、礦機等新興業務表現亮眼。其中，高機去年實現收入近46 億元，凈利潤5.94 億元，同比大幅增加54%和140%。目前，中聯高機正和路暢科技進行重組，計劃完成分拆上市。
在夯實基本功的同時，中聯重科開啟相關多元化之路，根據自身資源稟賦，能力積累，市場前景，深思熟慮后切入農業機械+智慧農業、建筑新材料。
這一戰略既是自身能力的外溢，也是市場需求的倒逼。中聯重科率先布局，既能豐盈自身的價值創造能力，又可以實現“1+1+1>3”的效果。
深耕工程機械31年，中聯重科以“破壁者”的身份，打破工程機械行業的天花板。除了工程機械的一體外，另外兩翼已經開始展翅翱翔。
【農業，大有可為】
國之命脈，農業先行。
中央一號文件已經連續20年聚焦“三農”問題，農業的重要性不言而喻。而與往年不同的是，今年的中央一號文件首次提出“農業強國”。
“工欲善其事，必先利其器。”作為農業的生產力來源，農業機械是提升效率，實現農業現代化的根基。
中央一號文件也提出，要強化農業科技和裝備支撐，加快先進農機研發推廣。
然而，在國內市場，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等國際農機巨頭長期占據“話事人”地位。
中聯重科就是要在農業機械這個領域，打出“中國智造”的旗幟，實現國產替代。
今年伊始，詹純新透露，他將直接負責農機板塊，而且要“花一半精力做農機”，實現超常規的發展。足見中聯重科對該板塊的重視程度。
但要反超國際巨頭，不能按圖索驥，步他人后塵，而應該另辟蹊徑，走出自己的道路。
早在2018年，中聯重科就和全球領先的人工智能公司Landing.AI達成戰略合作。雙方聚焦農業領域，基于此，中聯重科成為國內首家AI農業裝備制造企業。
高端大馬力拖拉機是農業機械皇冠上的明珠，但一直以來，國內市場被美日品牌牢牢霸占。濰柴、一拖、中聯重科等中國企業都在苦苦追趕。
如今，數年磨一劍，中聯重科打造出PL2304動力換擋拖拉機，填補國內空白，還成功出口至獨聯體等海外市場，甚至走紅哈薩克斯坦等國。
除了農業機械，中聯重科向上追溯到智慧農業，初步形成“1+3”產品體系。即以 1 個農業大數據平臺作為底層基座，構建了智農云APP、數字化綜合管理平臺、農業大數據監管中心3個產品系列。
中聯重科將農機農藝融合，通過“天、空、地、人、農機”五位一體數據采集，以“中聯智農云大數據平臺”為基礎，實現農業生產全過程的信息感知、智能決策和精準作業。
農民只要使用“中聯智農云”APP，地塊情況、農事計劃、天氣預報、病害預警、產量預測、農資采購等信息全部實時掌握。
當前，中聯重科兩大智慧農業基地已成為全國標桿。
智慧蕪湖大米示范基地擴增到100個，總面積達15萬畝，數字化管理的稻田畝產提升約14.3%，畝均成本可節省超過108元。湖南省環洞庭區域的智慧農業數字化技術服務繼續向前推廣。
蕪湖峨橋鎮示范基地更是向“2025年實現多方位農田數字化”發起沖擊。
從“會種糧”到“慧種糧”，擺脫靠天吃飯，中聯重科擔當起我國從“農業大國”到“農業強國”背后的助推者。
通過“智能農機+智慧農業”雙輪驅動，中聯重科找到了打開農業智慧之門的鑰匙，助力農業現代化。
作為國之根本，農業是永遠可以深耕的產業。2022年，中聯重科農業機械業務收入占比僅5.14%，未來增長潛力巨大，極有可能成為公司新的增長引擎。
【建筑新材料，掘金綠色新風口】
從收購全球第一品牌，到整合全球資源，打造綠色建筑材料新動能，中聯重科又一次先于行業闖入“無人區”。
建筑業是國民經濟支柱，綠色建筑材料方興未艾。住建部明確提出，到2025年，城鎮新建建筑全面執行綠色標準，行業迎來重要成長窗口期。
國信證券預測，我國綠色建筑市場規模到2025年將超過9萬億元。而此前中國工程機械工業協會預測，2025年我國工程機械行業規模將達到9000億元。
兩者相差九倍之多，可見，綠色建筑擁有比工程機械更廣闊的市場。
詹純新就曾表示：“作為新型建筑材料，干混砂漿市場需求量約1億噸，十四五期間將達到8億噸，未來比工程機械的體量大。”
全球來看，歐洲市場最為成熟，其干混砂漿占據當地90%以上的份額。
2014年，中聯重科收購了有三十多年歷史的德國企業m-tec，后者是全球干混砂漿第一品牌，并擁有多種干混砂漿配方。
六年后，中聯重科決定利用m-tec在干混設備領域的領先地位，進軍干混砂漿材料領域。
借此，中聯重科成為全球唯一掌握“智能產線+建筑新材+施工裝備+施工工法”等全產業鏈技術的企業，并登頂干混砂漿設備領域第一名。
與此同時，公司已經在全國落子，僅2022年便在湘陰、吉安、亳州等8個地區開建工廠。其中，湘陰項目為標桿工廠，建成后將成為全國單體最大、自動化程度最高的建筑新材料生產基地。
▲中聯新材全國密集布局標桿工廠
而且，除了干混砂漿，中聯新材已切入無機非金屬材料、高分子材料、有機合成材料三大領域，并向“全國第一大綜合性新型建材企業”的目標發起沖擊。
“單絲不成線，獨木難成林”。
作為跨界者，中聯重科主動攜手下游家居企業，并力主全程賦能行業，形成端對端閉環，解決消費者痛點。
正如中聯重科副總裁、中聯新材董事長陳培亮所說：“中聯新材不是著眼于一個過程的某個環節來解決問題，而是從原材料的控制、配方、生產設備到最后的施工，一體化地解決市場痛點。”
中聯新材從工程設備出發，涵蓋輔材-主材-服務-施工，再到鏈接下游家居、家裝企業，重塑建筑裝飾行業的供給流程，以“料+機+人”顛覆行業。
今年以來，中聯新材先是到訪國內最大的互聯網裝修平臺土巴兔，雙方就深化戰略合作“擦出火花”。再是，和大自然家居牽手，吹響進軍家居裝飾行業的“沖鋒號”。
中聯重科此舉倘若成行，將實現從B2B到B2B2C的商業變革。就像華為從通信行業切入手機等消費電子產業，從B2B到B2C的轉變，華為走出冬天，登上又一座高峰。
未來屬于主動變革的企業，謀定多元戰略，用科技賦能，實現綠色可持續發展，中聯重科在行業調整時儲備力量，在復蘇中抓住機會，在行業波動中篤定前行。
這種前瞻性的戰略布局，更有利于突破行業天花板，在更廣闊的天際高翔，才能實現再次起跳并且跳得更高。
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